[연구실에서 스타트업으로: 기술 창업과 투자 유치, 어디서부터 어떻게 시작할까?]

“좋은 기술만 있으면 투자받을 수 있지 않을까?”
많은 연구자와 대학원생이 창업을 고민할 때 가장 먼저 떠올리는 생각입니다. 하지만 현실은 다릅니다.
투자자와 고객은 ‘기술 자체’보다 ‘해결할 수 있는 문제’에 더 관심이 많습니다.

기술 기반 창업이란, 보통 대학, 연구소, 기업에서 개발한 기술이나 소재를 바탕으로 시장 문제를 해결하는 제품이나 서비스를 만들고, 이를 통해 수익을 창출하는 창업을 말합니다. 흔히 딥테크 스타트업(Deep-tech startup)이라고도 부릅니다.

“이 기술이 정말 필요한가?”
아무리 뛰어난 기술이라도 고객이 느끼는 ‘절박한 문제’를 해결하지 못하면 의미 없습니다.
따라서 기술창업의 첫 단추는, 내 기술이 어떤 시장 문제를 해결하는가에 대한 명확한 정의입니다.

☑ 예시:
대학원에서 개발한 수질 내 중금속 검출 센서 → 단순히 정밀한 센서가 아니라, 현장 적용 가능한 키트화를 통해 공장이나 하천 현장에서 실시간 감지가 가능하다는 점을 강조해야 함.

투자를 받기 위해선 IR 피치덱(사업 설명 자료)을 만들어야 합니다.
이때 흔히 하는 실수가 기술 스펙이나 논문 중심으로 구성하는 것입니다.
하지만 투자자는 물어봅니다:

IR 피치덱은 다음과 같은 흐름으로 구성하면 좋습니다:

기술 기반 창업의 가장 큰 장점 중 하나는 초기 정부지원금이 풍부하다는 것입니다.

📌 대표적인 국내 지원 프로그램

📌 민간 쪽에서는?

기술력 하나로는 스타트업이 굴러가지 않습니다.
사업화에는 개발, 마케팅, 고객 대응 등 복합적인 요소가 필요합니다.
따라서 ‘창업팀 구성’이 핵심입니다.

☑ 실제로 많은 대학 기술 창업이 실패하는 이유는 ‘올-연구자 팀’ 구성에서 오는 운영의 한계 때문입니다.

성균관대의 금속 산화물 기반 고효율 수소생산 촉매 → 연구실 논문 이후 TIPS 매칭 → 수소 모빌리티 기업과 공동사업화
POSTECH 연구팀의 유기물 기반 OLED 소재 → 사업화 초기에 시장이 없었지만, 후에 TV/OLED 산업 성장에 따라 글로벌 기업에 기술 이전 계약 체결

이처럼 기술 기반 창업은 ‘지금 당장’보다 미래를 선점하는 형태의 창업이 많습니다.
따라서 기술 완성도 + 시장 트렌드 + 팀 구성력 + 초기 자금 확보가 핵심입니다.

함쵸